发布时间：2026-11-12 09:53:51 来源：九游官网品牌中心
202同系列更多内容在 九游(中国大陆)娱乐。5年11月3日，同品牌最新动态见 九游(中国大陆)娱乐。由壹览商业与（更多相关内容：）茶咖观察联合主办的“只说真话”现制茶饮2025深秋研讨会暨《2025现制茶饮行业研究报告》发布会在上海举行。本次研讨会聚焦行业真实问题、真实数据与真实案例，邀请多位业内代表展开深度对话。甜啦啦海外事业部CEO谢观海作为嘉宾出席，并以《从“活下来”到“活得好”：甜啦啦在东南亚的全路径拆解》为题，系统分享了品牌出海的战略路径与实战经验。
据官方披露，截至2025年11月，甜啦啦在全球已签约门店总数超过8000家，其中海外门店数量突破200家，主要布局于印尼、菲律宾、越南等东南亚国家。这一布局并非短期试水，而是基于长期战略判断的主动选择。在海外市场竞争持续加剧的背景下，甜啦啦不仅实现了门店规模的稳步扩张，更在运营效率与盈利能力上展现出显著优势。部分海外门店日均营业额达到万元级别，反映出品牌在本地市场具备较强的消费吸引力与可持续运营能力。
谢观海在演讲中指出，甜啦啦选择东南亚作为出海首站，核心逻辑在于该区域市场具备高增长潜力、年轻人口占比高、对新消费品牌接受度强，且与中国的地理与文化联系紧密，为品牌本地化提供了天然基础。他强调，出海不是简单的门店复制，而是需要建立一套完整的本地化运营体系，包括产品、营销、供应链与加盟体系的深度适配。
在产品策略方面，甜啦啦并未直接照搬国内产品线，而是基于东南亚消费者的口味偏好进行调整。例如，针对当地市场对甜度的偏好，调整糖分标准；在原料选择上，结合当地可获取的水果与茶种进行创新。部分门店还推出本地限定款饮品，如以热带水果为基底的系列饮品，增强品牌在地亲和力。谢观海表示，产品力是品牌长期发展的根基，但“一杯好茶”的背后必须是持续的市场洞察与灵活的迭代能力。
在营销层面，甜啦啦依托本地主流社交平台与电商平台展开精准投放。在印尼，品牌与当地知名KOL合作开展试饮活动；在菲律宾，通过与本地青年文化活动联动，强化品牌年轻化形象。同时，利用平台数据工具分析用户行为，动态优化推广策略，提升转化效率。谢观海提到，海外营销不能仅依赖“中国品牌”标签，而应通过真实体验与持续互动建立信任。
加盟体系的构建是甜啦啦实现快速扩张的关键。目前，其海外门店中超过70%为加盟模式，总部通过标准化运营手册、数字化管理系统与区域督导机制，保障加盟店的统一服务标准与运营效率。在印尼与越南，甜啦啦已建立区域运营中心，负责人员培训、物料配送与日常支持，有效降低管理半径带来的运营压力。
供应链方面，甜啦啦在海外建立区域仓储中心，实现主要原料的本地化采购与快速配送。部分核心原料如茶叶、奶盖等采用“国内生产+海外仓储备”模式，既保障品质稳定性，又提升响应速度。谢观海特别指出，供应链的韧性是应对市场波动的重要支撑，尤其在跨境物流成本波动频繁的背景下，提前布局区域仓配体系至关重要。
在分享中，谢观海还提及出海过程中遇到的实际挑战，包括当地政策法规差异、人才招聘难度、消费者教育成本高等。他坦言，初期曾因忽视本地合规要求导致门店短暂停业，也经历过因文化差异引发的营销误判。这些“踩坑”经历被总结为“避坑指南”，提醒后来者：真正的本地化，是深入理解市场规则与消费心理，而非简单复制国内经验。
本次研讨会吸引了来自全国多个茶饮品牌的代表参与，现场交流氛围热烈。谢观海的分享因其高度的实操性与透明度，被与会者评价为“少有的不讲套路、只讲真话”的案例。多位品牌负责人表示，甜啦啦在东南亚的路径为自身出海提供了可参考的框架，尤其在加盟体系搭建、本地供应链布局与文化融合方面具有借鉴意义。
随着中国茶饮品牌加速全球化，如何从“走出去”迈向“走得好”，成为行业共同命题。甜啦啦通过超200家海外门店的实践，验证了以本地化为核心、以产品力为支撑、以体系化运营为保障的出海路径可行性。这一路径不仅适用于东南亚，也为其他海外市场拓展提供了现实参照。
